Em meio a um mercado cada vez mais desafiador, com pressão de custos e um varejo mais seletivo, a Don Luiz simplesmente foi lá e fez história. A marca brasileira de coquetel alcoólico de doce de leite encerra 2025 como um dos grandes destaques do mercado nacional de licores, mostrando que estratégia bem-feita e execução afiada fazem toda a diferença. 🔥
Segundo dados da Nielsen e da ISCAM, compilados pela própria companhia, a Don Luiz registrou um crescimento superior a 50% em receita e 65% em volume de vendas no acumulado do ano. Resultado? A marca se consolida como a que mais cresce no Brasil em sua categoria. É sobre isso. 💪🥃
Fundada em 2018, a Don Luiz chega a 2025 com 88 mil caixas de 9 litros comercializadas, sustentadas por uma estratégia bem clara: expansão da capilaridade no canal indireto, crescimento estruturado no on-trade e um relacionamento cada vez mais próximo com clientes e parceiros comerciais. Tudo isso com disciplina operacional e foco total em gerar demanda real, não hype vazio.
No canal indireto, que engloba distribuidores e atacadistas, a marca avançou 28,9% entre janeiro e setembro, na comparação com o mesmo período do ano anterior. O desempenho coloca a Don Luiz no topo do ranking de crescimento no Brasil, segundo a ISCAM. Já no canal AS + Cash (auto-serviço e cash & carry), o salto foi ainda maior: 61% de crescimento em relação a 2024, garantindo a liderança entre as dez principais marcas do segmento, de acordo com a Nielsen. Nada mal, né? 😎
“Desde o início, nossa estratégia foi crescer com controle, não apenas com velocidade. Trabalhamos com foco absoluto em execução, priorização de canais e eficiência operacional. Em um ambiente mais competitivo, quem não domina custos, planejamento e ritmo de expansão acaba ficando para trás”, explica Rafael Medeiros, COO da Don Luiz. Segundo ele, o crescimento da marca é fruto de decisões conscientes, baseadas em dados, proximidade com o mercado e muita disciplina na operação.
E não foi só no físico que a Don Luiz brilhou. No digital, a marca também deu show. Em 2025, a loja oficial da Don Luiz no Mercado Livre conquistou o selo de Mercado Líder Platinum, o nível máximo da plataforma, reservado a vendedores com alto volume de vendas, excelência no atendimento e entregas dentro do prazo. A conquista veio em um timing perfeito, às vésperas da Black Friday, após mais de 5 mil vendas realizadas. É eficiência logística e operação redondinha, sim. 📦✨
A experiência do consumidor também entrou no radar. Em 2025, a Don Luiz foi indicada ao Prêmio Reclame Aqui, reconhecimento que reforça a confiança construída ao longo dos anos e o compromisso da marca com qualidade, proximidade e cuidado em cada interação com o público.
“Mais do que crescer, o desafio passou a ser crescer melhor. Estruturamos processos e passamos a olhar cada investimento sob a ótica de retorno e sustentabilidade. Esse avanço na operação, inclusive no digital, nos permite escalar com consistência e preparar a companhia para os próximos ciclos de expansão”, completa Medeiros.
Resumo da ópera: a Don Luiz não só cresceu — cresceu com estratégia, consistência e visão de futuro. E pelo ritmo, ainda tem muita história boa pra brindar. 🥂
#DonLuiz #MercadoDeLicores #CrescimentoDeMarca #NegociosNoBrasil #EcommerceBrasil #BebidasAlcoolicas #Empreendedorismo #MarketingDeBebidas #Varejo #BlackFriday
